بدء مشروع قائم على العضوية هو الجزء الأصعب. إذا كان لديك مشروع قائم على العضوية بالفعل، فأنت على بعد خطوات قليلة من تحويله إلى ربح.
الهدف الرئيسي هو زيادة عدد الأعضاء والاحتفاظ بهم. والسؤال بسيط أيضًا: كم عدد الأعضاء الكافي؟
باعتبارك منشئ محتوى رقميًا أو معلمًا أو مدونًا، فإن موقع العضوية يزيد من فرصك في بناء مجتمع مخلص. وتحتاج إلى عدد متزايد من المشتركين.
لتحقيق هذا الهدف، عليك تنفيذ مجموعة من الاستراتيجيات المدروسة. ونحن هنا لمساعدتك من خلال عرض مجموعة من النصائح المجربة والقابلة للتنفيذ لتحقيق ذلك.
1. رعاية الأعضاء الحاليين
يمكن أن يساعدك موقع العضوية في بناء نظام إيرادات متكرر. يجب أن يبدأ ذلك بأعضائك الحاليين.
الأشخاص الذين هم بالفعل في قائمة الاشتراك الخاصة بك، والذين يستمتعون بالمحتوى الخاص بك ويدفعون المال. إنهم الأصول الأساسية التي يجب عليك الاستفادة منها بطرق متعددة.
بعض من أفضل الطرق لرعاية أعضائك الحاليين هي:
- أبقهم على اطلاع دائم، وأرسل لهم النشرات الإخبارية، واطلب منهم إبداء ملاحظاتهم
- من خلال إرسال مكافآت الولاء لهم، يمكنك أيضًا تقديم برنامج ولاء
يعد إشراك المستخدمين أمرًا بالغ الأهمية هنا. يجب عليك دائمًا النظر إلى تعليقاتهم وتجربة المستخدم ومساعدتهم في إنشاء محتوى يحسن حياتهم.
بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تغطي لعبتك منطقة أوسع. على سبيل المثال، يمكنك إنشاء خطط مميزة وإقناع المشتركين الأساسيين لديك بالترقية. يمكنك إنشاء إضافات ومحاولة بيعها.
الهدف هو إبقاءهم متفاعليين من خلال البريد الإلكتروني ومناقشة المنتدى والمحتوى – وهو ما سنناقشه لاحقًا في هذه المقالة.
2. نشر الكلمة الشفهية بين مجتمعك
إن الكلام الشفهي هو وسيلة قوية لاستقطاب أعضاء جدد أكثر من أي نهج تسويقي آخر.
92% من الأشخاص يثقون في توصيات الأصدقاء أو المعارف أكثر من رسائل العلامة التجارية، بينما يفضل 83% التوصيات بدلاً من الإعلانات (WebFX).
عندما يكون لديك متابعون أو مشتركون موجودون، يمكنك الحصول على مساعدتهم في المقام الأول لتنمية موقع العضوية الخاص بك.
حسنًا، كيف تلهم أعضاءك لمشاركة الكلام الطيب؟ ببساطة، قم بعملك، وتواصل معهم، وتحدث إليهم، وحسّن خدمتك أكثر.
بعد ذلك، قد ترغب في البدء في استراتيجية من ثلاث خطوات لنشر المشاعر الطيبة لعلامتك التجارية:
- تسهيل المشاركة السهلة: اسمح للعضو بمشاركة المحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي بأبسط طريقة ممكنة. يمكنك إضافة أزرار المشاركة الاجتماعية وإنشاء المزيد من المحتوى الموجه نحو وسائل التواصل الاجتماعي وطلب مشاركة المحتوى الخاص بك مع أصدقائهم وعائلاتهم.
- شجع الإحالات: أعلن عن مكافأة إحالة لكل إحالة يقوم بها أعضاؤك الحاليون. القيمة النقدية تلهم أسرع من أي شيء آخر.
- التركيز على المراجعات عبر الإنترنت: يمكنك محاولة زيادة المراجعات عبر الإنترنت على منصات المجتمع مثل Yelp أو Medium أو Google. ما عليك سوى إخبار أعضاءك بمشاركة تجاربهم الحقيقية مع علامتك التجارية على هذه المنصات الاجتماعية أو المجتمعية.
إن المحتوى الذي ينشئه المستخدم هو شيء يمكنك تقديره، وفقط قاعدة مخلصة من الأعضاء يمكنها جلب الكثير من المحتوى الذي ينشئه المستخدم.
3. تقديم تجارب مجانية للمحتوى المدفوع
بعد الخطوتين الأوليين، عادةً ما تحظى بزيارات جيدة لموقع العضوية الخاص بك.
وللاستفادة من ذلك، تحتاج إلى تقديم شيء لا يقاوم. إن التجربة المجانية هي شيء يحب معظم الأشخاص الحصول عليه قبل اتخاذ قرار الشراء.
باعتبارك منشئ محتوى، فمن المؤكد أن لديك مجموعة من المحتوى المحمي بدفع رسوم.
على سبيل المثال، أنت كاتب، ولإلهام أشخاص جدد للاشتراك، يمكنك السماح لهم بقراءة بعض أفضل مقالاتك وقصصك وما إلى ذلك.
تنطبق نفس العملية على صناع البث الصوتي وصانعي الندوات عبر الإنترنت.
دعنا نفتح الباب أمام 2 أو 3 من المحتويات المميزة ونقدم أفضل تجربة لزوار موقعك الإلكتروني. سيؤدي هذا بالتأكيد إلى زيادة أعداد المشتركين لديك.
هناك طريقة أخرى تتمثل في الاستفادة من المحتوى المحمي بجدار الدفع مباشرةً. كيف يمكن القيام بذلك؟
- اختر أحد أفضل محتوياتك
- قم بالترويج لها على وسائل التواصل الاجتماعي، ويمكنك حتى رعايتها كإعلان، أو إرسالها إلى المشتركين في النشرة الإخبارية الخاصة بك
- اجعل المحتوى خاضعًا لسياسة الدفع في منتصف الطريق
الأشخاص الذين يعثرون على هذا المحتوى سوف يشتركون إذا أعجبهم نصف المحتوى أو شعروا بالفضول.
4. تعزيز الشراكة التجارية
إن بناء شراكة ليس بالأمر السهل، حيث إن أغلب الشركات تتنافس فيما بينها.
ولكنك تقوم بأعمال تجارية عبر مواقع العضوية، والأساس الذي يقوم عليه هذا النموذج التجاري هو الثقة في المجتمع ورفاهية الأعضاء.
يحتفظ معظم منشئي المحتوى حول العالم بمجتمعات خاصة بهم. وهم يفعلون ذلك لأنه يساعدهم على مشاركة الأفكار والترويج لبعضهم البعض لزيادة قيمة العلامة التجارية والوعي بها.
إلى جانب ذلك، تلعب هذه المجتمعات دورًا كبيرًا في تعظيم الربح والنمو العام للصناعة.
اختر أي نوع من منشئي المحتوى، أو المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي، أو مستخدمي إنستغرام، أو مراجعي الكتب – فهم جميعًا يحافظون على شراكات قوية مع بعضهم البعض. فلماذا لا تكون أنت كذلك؟
إلى جانب ذلك، قد يكون البديل الأفضل هو الشراكة مع العلامات التجارية أو الشركات التي لديها قاعدة مستخدمين مماثلة لقاعدتك، ومن المرجح أن يشتري عملاؤها عضويتك.
على سبيل المثال، إذا كنت منشئ محتوى يتعلق بأسلوب الحياة، فيمكنك بسهولة البحث عن طريقة لبناء شراكات مع علامة تجارية للأزياء وأسلوب الحياة والصحة.
وتساعد الشراكة على النمو لأن موقع العضوية الخاص بك سيضم مجموعة مخلصة من الأشخاص الذين اعتادوا على تصديق العلامة التجارية لتحسين حياتهم اليومية.
5. إنشاء فئة العضوية
تعني العضوية المتدرجة تقديم مستويات مختلفة من الوصول إلى أعضائك.
على سبيل المثال، يمكنك تصميم مستوى حسب نطاق وصولهم من النوع – جيد، أفضل، و الأفضل على الإطلاق. مع كل مستوى عضوية، تتغير العروض والأسعار.
هذه طريقة يمكن أن توفر المزيد من الحرية لأعضائك المحتملين للاختيار، والشعور بالحرية، ويمكنهم شراء العضوية وفقًا لاحتياجاتهم والأسعار المفضلة لديهم.
لإنشاء مستويات العضوية، يتعين عليك تصميم استراتيجية تسعير وصياغة تجربة مستوى أفضل.
وفقًا لتجربتنا، لا يمكنك الاختيار من بين مجموعة كبيرة من مستويات العضوية، وهو ما قد يستنفد عملية اتخاذ القرار بالنسبة للمشترك.
كما لا يمكنك تقديم أقل من ذلك. تقدم أفضل المستويات على النحو الأكثر إثباتًا ثلاثة أو أربعة خيارات، وليس أكثر من ذلك.
6. ابدأ برنامج إحالات لعملك القائم على العضوية
كيف يمكن لبرنامج الشراكة أن يساعد في نمو موقع العضوية الخاص بك؟ قد يكون هذا هو السؤال الأول الذي يتبادر إلى ذهنك بعد رؤية هذه الإستراتيجية.
يحب الجميع المال النقدي وهذا بسيط للغاية: يمكنك إعطاء المسوقين التابعين سببًا حقيقيًا للترويج لعملك في مجال العضوية.
26% من المسوقين يخصصون ما بين 21% و40% من إجمالي ميزانياتهم التسويقية لجهود التسويق بالعمولة
شوبيفاي
لذا، قم بإعداد برنامج تابع جيدًا بحيث يجذب المسوقين من جميع أنحاء العالم، ثم تابع باستخدام الاستراتيجية المناسبة.
يمكنك أن تطلب من المسوقين التابعين الانضمام إلى برنامجك وكذلك الأعضاء الحاليين لديك، حيث سيكسبون عمولة جيدة مقابل كل تحويل ناجح.
ويمكنهم الترويج لموقع العضوية الخاص بك من خلال الوسائط التالية:
- كتابة المراجعات على مدوناتهم
- إنشاء محتوى فيديو ومشاركته على منصات مختلفة
- الترويج لأعمالك عبر وسائل التواصل الاجتماعي
- إرسال دعوات إلى أشخاص جدد من خلال النشرات الإخبارية الخاصة بهم
إذا كنت تريد نموًا أسرع، فسيكون برنامج الشراكة هو منقذك في هذا الصدد.
هذه الطريقة عملت معي بشكل جيد جدا على موقع Lemon Topup و التي أدت إلى إستفادة جميع أطراف الحلقة: موقعنا، المسوقين بالعمولة، المستخدمين الجدد الذين يتعرفون على موقعنا للتو.
7. التركيز على تسويق المحتوى
بما أنك منشئ محتوى بنفسك، فما الفائدة من الحفاظ على استراتيجية محتوى مخصصة لمحتوى العضوية الخاص بك؟
حسنًا، الأمر مختلف بعض الشيء، والهدف الأساسي لهذا التسويق يدور حول توليد قدر كبير من الزيارات العضوية إلى موقع العضوية الخاص بك.
لقد تطور التسويق بالمحتوى كثيرًا على مدار السنوات القليلة الماضية، ولا يزال يمثل أفضل جهد تسويقي يمكن لأي شركة أن تطلبه. إذا قررت القيام بذلك، فلن تتوقع تحقيق النجاح بين عشية وضحاها.
لكن المحتوى الجيد هو ما يهم حقًا، ويمكن أن يساعدك في جذب العديد من الأعضاء الجدد لسنوات. كما يساعدك المحتوى الجيد في الاحتفاظ بالمشتركين وتطوير علاقة أفضل معهم.
على سبيل المثال، يمكنك نشر مدونة لا تروج لعلامتك التجارية فحسب، بل وأيضًا لشركائك.
يمكنك توليد حركة مرور مستقرة من خلال محتوى مثل المدونات ومقاطع الفيديو. وكلما زاد عدد الزيارات التي تحصل عليها، كلما زادت الاحتمالات المتاحة.
تتلخص استراتيجية تسويق المحتوى المصممة جيدًا في مساعدة جمهورها المستهدف على التعلم والتحسين.
وتساعد مقالاتك وكتبك الإلكترونية وندواتك عبر الإنترنت وملفاتك الصوتية ومقاطع الفيديو على منصات التواصل الاجتماعي عملائك الحاليين والمحتملين على التفاعل معك بحماس أكبر.
في الوقت الحاضر، تستخدم العلامات التجارية الأكثر شهرة مقاطع الفيديو القصيرة أو البث المباشر للتواصل مع الأعضاء.
يمكنك القيام بنفس الشيء، أو إنشاء مقاطع قصيرة من المحتوى المميز الخاص بك والحفاظ على الاهتمام المتزايد.
إذا كنت تريد منا أن نلخص لك كل ما أظهرناه لك حتى الآن، فإن اقتراحنا هو هذا: يجب عليك الاستمرار في التحرك باستخدام الاستراتيجيات التي شاركناها معك وإبقاء عينيك مفتوحتين للمزيد.
هناك الكثير من النصائح والحيل المتاحة، أردنا فقط مساعدتك بالنصائح والحيل التي تنجح مع الآخرين ويمكن تنفيذها بسهولة.
أفضل طريقة لتنمية أعمال العضوية الخاصة بك هي البدء في النمو، وهو أمر ممكن إذا كنت بالفعل مستعدًا لاتخاذ إجراء حقيقي.
