هل تنفق أموالاً أكثر على إعلانات الصفحات الصفراء مقارنة بالتسويق عبر الإنترنت؟ لماذا؟ هل يستخدم عدد أكبر من عملائك الصفحات الصفراء أكثر من الإنترنت؟
إذا كنت تعمل في أي صناعة عالية التقنية، فهذا أمر قديم بالنسبة لك.
ولكن إذا كنت تبيع منتجات استهلاكية لسوق محلي وما زلت تعتقد أن الإعلان ثنائي اللون ونصف الصفحة الذي تنشره في دليل الصفحات الصفراء المحلي الخاص بك يعد إنفاقًا تسويقيًا أفضل من إنفاق القليل من المال على وجودك على الإنترنت، فقد ترغب في إعادة النظر.
تخيل أن الساعة الآن 7:42 مساءً يوم الأربعاء وأن التدفئة توقفت عن العمل (الجو بارد اليوم).
تفتح محرك بحث جوجل للبحث عن “إصلاح التدفئة، المدينة”. بعد ثانيتين، تحصل على قائمة بأسماء الشركات والعناوين وأرقام الهواتف والخرائط وعناوين مواقع الويب.
ببساطة، تجد ما تريده على الفور، دون حتى التفكير في مكان الاحتفاظ بالصفحات الصفراء.
هل لديك دليل صفحات صفراء في منزلك أو مكتبك؟
هذا سيناريو شائع يستخدم لتحديد مدى أهمية محركات البحث في حياتنا اليومية. ولكن ماذا عن الإصدارات الإلكترونية من الصفحات الصفراء؟
إليك بعض الأدلة الأخرى. في مقال كتبه كريس سميث في سبتمبر 2007 لموقع Search Engine Land، تظهر الاتجاهات التي يرصدها بوضوح انخفاضًا في استخدام الصفحات الصفراء على الإنترنت بينما يستمر ارتفاع الزيارات على محركات البحث.
في رأيي أن ابتكارات جوجل (ومحركات البحث الأخرى) في البحث المحلي، إلى جانب زيادة تضمين بيانات قوائم الشركات في صفحات نتائج محرك البحث، تتسبب في تغيير سلوك المستخدمين. يجد المستخدمون المزيد والمزيد من المعلومات التي يبحثون عنها مباشرة في صفحات نتائج محرك البحث، مما ينفي الحاجة إلى البحث في صفحات الإنترنت الصفراء.
كريس سميث
بالنسبة للعديد من المسوقين الذين يخدمون سوقًا مستهدفًا محليًا، قد يكون تحسين محركات البحث والتسويق بالدفع لكل نقرة أمرًا مخيفًا ومكلفًا.
الشيء الرائع في كل الطرق المختلفة للبدء في تسويق محرك البحث هو أنه يمكنك البدء بطريقة بسيطة ومنخفضة التكلفة والعمل على تحسينها من هناك.
لتحسين السيو، يمكنك استخدام أدوات تحسين محركات البحث. وبالنسبة لبرنامج Google Adss، يمكنك ضبط إعلاناتك لتظهر فقط في منطقة محلية واختيار حد يومي لإنفاقك لإدارة ميزانيتك.
قبل البدء، تأكد من فهمك للفرق بين البحث المدفوع والبحث العضوي.
في عالم التسويق الجديد هذا، لا تصمد استراتيجيات التسويق الخارجي عند مقارنتها بممارسات التسويق الداخلي. أشياء مثل تحسين محركات البحث، والدفع لكل نقرة، والتحول إلى مشارك نشط في عالم المدونات ووسائل التواصل الاجتماعي. كلما أصبحت أفضل في التعامل مع جميع جوانب التسويق الداخلي، زادت احتمالية ظهورك في الصفحة الأولى من جوجل.
