تُعد زيارات الإحالة طريقة قوية وغالبًا ما يتم تجاهلها لمنح موقعك ميزة تنافسية.
في سعيهم الذي لا ينتهي لمزيد من الزيارات، يلجأ المسوقون إلى تحسين محركات البحث (SEO)، والإعلان بالدفع لكل نقرة (PPC)، والتدوين، والتسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي.
تكمن المشكلة في أن السيو يستغرق وقتًا حتى يعمل، كما أن الدفع لكل نقرة مكلف، و جوجل مشبع بمحتوى المدونات، ومن الصعب إثبات عائد الاستثمار باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي. وهنا يأتي دور زيارات الإحالة (Referral Traffic).
إذن، ما هي زيارات الإحالة وكيف يمكنك استخدامها لتوليد المزيد من العملاء المحتملين؟ اليوم، سنوضح لك كل ما تحتاج إلى معرفته. ولماذا تعد زيارات الإحالة مهمة والخطوات السبع التي يمكنك اتخاذها لتحسين حركة الإحالة الخاصة بك.
ما هي زيارات الإحالة؟
عندما يصل الزوار إلى موقع الويب الخاص بك من مواقع أخرى غير محركات البحث الرئيسية، فهذه هي زيارات الإحالة.
عندما ينقر أحد الأشخاص على رابط على موقع ويب أو موقع تواصل إجتماعي، وينقله الرابط إلى موقع آخر، فإن برامج التتبع، مثل Google Analytics، تحسب هذا الزائر باعتباره زيارة إحالة.
الموقع الأصلي هو المرجع لأنه يشير إلى زيارة من موقع ويب إلى آخر.
لماذا تعتبر زيارات الإحالة مهمة؟
تُعد زيارات الإحالة ذات قيمة كبيرة للمسوقين الداخليين لأنها ترسل زوارًا مؤهلين محتملين إلى موقعك. وهذا بدوره يجعل المحتوى الخاص بك متاحًا لأشخاص جدد، مما يمنح موقع الويب الخاص بك الفرصة لتحويل هذا الزائر إلى عميل محتمل.
سيتولى فريق المبيعات الخاص بك المهمة من هناك، حيث تتاح لهم بعد ذلك الفرصة لتحويل هذا العميل المحتمل إلى عميل جديد.
ولكن هذا ليس السبب الوحيد وراء فائدة زيارات الإحالة. فالزيارات المرجعية لها أيضًا فوائد تحسين محرك البحث. فعندما يزور شخص ما موقعك من موقع آخر، فإنه عادةً ما ينقر على رابط أو يكمل نوعًا ما من الأنشطة الاجتماعية.
تنظر جوجل ومحركات البحث الأخرى إلى هذه الروابط والإشارات الاجتماعية باعتبارها عوامل تصنيف إيجابية، طالما أنها تأتي من مواقع ويب موثوقة.
يبدو الأمر جيدًا، أليس كذلك؟ حسنًا، لنبدأ في الحصول على زيارات الإحالة جذابة حتى تتمكن من التباهي بجميع العملاء المحتملين الذين تتلقاهم.
7 خطوات لتوليد المزيد من زيارات الإحالة
هل أنت مستعد لزيادة عدد الزيارات المرجعية الخاصة بك؟ ابدأ بهذه الحيل السبعة:
1. نشر موقعك على أدلة الويب
يعد إرسال موقعك إلى أدلة الويب إحدى أسهل الطرق للحصول على زيارات الإحالة، ولكنك لا ترغب في نشر موقع الويب الخاص بك في كل دليل موجود هناك.
بدلاً من ذلك، ركز على تلك التي تتعلق بصناعتك أو التي تولد أكبر قدر من الزيارات.
بمجرد إرسال موقعك الإلكتروني إلى أفضل الدلائل الخاصة بمدينتك وصناعتك، ركز على العثور على الدلائل التي يمكنها توليد قدر كبير من الزيارات. كيف تعرف الدلائل التي ستحقق ذلك؟
إن الأمر بسيط مثل إجراء بحث على جوجل. من الناحية النظرية، من المفترض أن تولد الدلائل التي تظهر أعلى نتائج البحث أكبر قدر من الزيارات.
لا يمكنك استخدام السيو لتجاوز هذه الدلائل في نتائج البحث بين عشية وضحاها. ولكن ما يمكنك فعله هو استخدام هذه الدلائل لصالحك.
قم بإدراج موقعك في هذه الدلائل من أجل توليد زيارات عالية الجودة والحصول على بعض عصارة السيو المجانية.
2. انشر أعمالك على مواقع المراجعات
تُعد مواقع الويب التي تقدم مراجعات المنتجات أداة أخرى مجربة وموثوقة يمكنك استخدامها لزيادة عدد زيارات الإحالة. وقد أكمل هؤلاء الزوار بالفعل مراحل الوعي والاعتبار في رحلة المشتري.
لقد وصلوا الآن إلى مرحلة اتخاذ القرار ويقومون بمقارنة البائعين أو المنتجات. ما هو الوقت الأفضل لعرض منتجك أو خدمتك عليهم للنظر فيها؟
من خلال إضافة موقعك إلى مواقع المراجعات، فإنك تزيد من احتمالية العثور على موقع الويب الخاص بك أثناء مرحلة اتخاذ القرار في رحلة المشتري.
لكن الخطوة التالية هي الحصول على هذه التقييمات. إذا كنت تدير شركة تسويق محترمة تعامل العملاء بشكل عادل، فلن تواجه أي مشكلة في التميز عن شركات تسويق أخرى لديها تقييمات غير إيجابية.
3. نشر مقالات الضيف (الجيست بوست)
تخلق الجيست بوست فرصًا عديدة لجذب زيارات الإحالة إلى موقعك. عادةً ما تكون الروابط الخارجية والسيرة الذاتية للمؤلفين والدعوات إلى اتخاذ إجراء موجودة في معظم المدونات.
إذا تمكنت من عرض منشور على موقع ويب معروف في الصناعة، فسوف تستفيد من زيارات الإحالة والروابط القادمة إلى موقعك.
من الأفضل أن تركز جهودك على المواقع الإلكترونية التي تعتبر رائدة فكريًا في مجال عملك.
فيما يلي بعض النصائح التي يجب وضعها في الاعتبار عند التدوين كضيف:
- ركز على المواقع الإلكترونية المتعلقة بصناعتك. لا أحد يريد أن يقرأ عن اتجاهات الموضة في فصل الخريف على مدونة عن الكلاب. في أغلب الأحوال، لن توافق مدونة الكلاب حتى على نشر منشور عن الموضة في فصل الخريف.
- ضع الجمهور المستهدف في الاعتبار أثناء الكتابة. معظم المدونات لديها إرشادات صارمة للمدونين الضيوف.
- اكتب محتوى باسمك الخاص. فأنت تستحق الحصول على الثناء على عملك. بالإضافة إلى ذلك، من خلال التدوين الكافي، يمكنك ترسيخ نفسك كقائد فكري في هذا المجال.
- قم بالربط بالمؤثرين. سوف يلاحظون ذلك وقد يساعدون في الترويج لمنشورك كضيف في المدونة، مما سيؤدي بدوره إلى زيادة زيارات الإحالة التي يولدها.
- أنشر مقالات ذات جودة عالية، ولا تستخدم صياغة المقالات أو الذكاء الإصطناعي و حاول مراعات السيو في كتابة المقال. لأنه إن تصدر مقالك سوف تحصل على الكثير من عمليات القراءة والزيارات لموقعك.
بالمناسبة ترحب مجلة المال سبيس بمنشورات الضيف ذات الجودة العالية التي تندرج ضمن أقسامها.
4. الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي
وفقًا لـ Social Media Examiner، أشار 86% من المسوقين إلى أن وسائل التواصل الاجتماعي أدت إلى زيادة التعرض لأعمالهم. بالإضافة إلى ذلك، وجد 76% أن الزيارات على موقع الويب الخاص بهم زادت نتيجة لجهودهم على مواقع التواصل الاجتماعي.
كان فيس بوك وإنستغرام ولينكدإن ويوتيوب وإكس وتيك توك من بين منصات التواصل الاجتماعي الستة الأولى التي يستخدمها مسوقو B2C.
ومع ذلك، صنف معظم مسوقي B2B لينكدإن وفيس بوك وإنستغرام ويوتيوب وإكس وتيك توك كأفضل منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.
إن النشاط على وسائل التواصل الاجتماعي ليس مجرد متعة، بل هو تكتيك يستخدمه معظم المسوقين للحصول على المزيد من الزيارات والعملاء المحتملين والمبيعات. وإذا لم تستفد من ذلك، فأنت تخسر الكثير.
في كل مرة تغرد فيها أو تشارك أو تعجب أو تثبت جزءًا من المحتوى، فإنك بذلك تخلق فرصة لجذب الزيارات المرجعية إلى موقعك. بالإضافة إلى ذلك، فإنك تزيد من احتمالية ظهور المحتوى الخاص بك في أعلى نتائج البحث على جوجل.
أفاد 76% من المسوقين الذين يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي بتحسن حركة البحث، وأفاد 55% بتحسن المبيعات. وكما ذكرنا من قبل، فإن زيارات الإحالة لا تجلب المزيد من العملاء المحتملين إلى موقعك فحسب، بل تساعد أيضًا في تحسين محرك البحث.
5. التعليق على المدونات
السؤال الذي يطرح كثيرًا هو هل تساعد التعليقات على المدونات في تحسين محركات البحث؟ لا يمكنها فقط المساعدة في السيو، بل يمكنها أيضًا توليد المزيد من زيارات الإحالة إلى موقعك.
وفقا لنيل باتيل، فإن أكثر من 240 تعليقا له على المدونات أدت إلى جذب ما يقرب من 4000 زائر لموقعه.
إن التعليق على المدونات من شأنه أن يزيد بالتأكيد من عدد الزيارات التي تتم إحالتها إليك — فقط تأكد من عدم ملء شبكة الإنترنت بمزيد من الرسائل غير المرغوب فيها. وفيما يلي بعض النصائح للمعلقين الجدد على المدونات:
- تأكد من أن تعليقاتك قيّمة: لا أحد يحب الشخص الذي يتذمر أو يتفاخر. إذا كانت تعليقاتك سلبية أو ترويجية بطبيعتها، فاحتفظ بها لنفسك.
- ركز على المدونات التي تسمح بإضافة روابط في التعليقات: تذكر أنك تحاول الحصول على المزيد من الزيارات. وللقيام بذلك، تحتاج إلى إضافة رابط إلى موقعك.
- إذا لم تكن الأول فأنت الأخير: تمامًا مثل محركات البحث، إذا كان الرابط الخاص بك في أعلى قائمة التعليقات، فمن المرجح أن تولد المزيد من النقرات والزيارات.
6. كن نشطًا في المنتديات المتعلقة بمجال عملك
تعد المنتديات مصدرًا رائعًا للحصول على عملاء محتملين ولكن غالبًا ما يتم تجاهلها كتكتيك تسويقي لتوليد الزيارات.
على غرار تعليقات المدونات، يجب أن تركز جهودك على المنتديات في مجال تخصصك وتحاول دائمًا إضافة قيمة دون أن تبدو ترويجيًا للغاية. فيما يلي بعض النصائح للاستفادة القصوى من التسويق على المنتديات:
- تأكد من أن المنتدى نشط: فلا تضيع وقتك في منتدى لم يتم إضافة أي منشور جديد إليه منذ شهر.
- قم بالتسجيل باستخدام اسم علامتك التجارية: فأنت تريد التأكد من أن الأشخاص يربطون تعليقاتك باسم علامة تجارية لا يُنسى.
- إنشاء توقيع يحتوي على رابط للحث على اتخاذ إجراء: هذه هي الطريقة التي ستوجه بها الزيارات إلى موقعك.
- المشاركة: قد ترغب في المشاركة في مجالات المنتدى التي تمتلك فيها أكبر قدر من الخبرة.
- استخدم أمثلة من الحياة الواقعية ولا تقدم نصائحك فقط: حاول تقديم قيمة باستخدام تجاربك الشخصية.
- شارك بمواردك وابدأ موضوعًا جديدًا برابط لمورد تعتقد أنه قد يفيد المجموعة: إذا كنت فخورًا بمحتوى معين، فمن المحتمل أن يستمتع به الآخرون أيضًا.
7. نشر الرسوم البيانية التوضيحية (الانفوجرافيك)
عندما طُلب من المسوقين تحديد منصات التواصل الاجتماعي التي يريدون معرفة المزيد عنها، اختار 68% منهم يوتيوب وانستقرام، اللذان يعتمدان بشكل كبير على الصور. والسبب بسيط للغاية.
إن مدى انتباه البشر أقصر من السمكة الذهبية، ومن الأسهل على الدماغ استهلاك الصورة مقارنة بمجموعة من النصوص.
بالإضافة إلى ذلك، ربما لاحظت أن صورة جرو لطيف تحظى بالإعجاب والمشاركة أكثر من تقرير مكون من أكثر من 100 صفحة.
إن الشيء الرائع في الرسوم البيانية هو أنها يمكن أن تساعد الأشخاص على فهم البيانات المعقدة باستخدام الصور المرئية البسيطة.
الهدف هو مشاركة المعلومات الرسومية الخاصة بك والإعجاب بها وتثبيتها على الشبكات الاجتماعية وجعل الآخرين يدرجونها في مقالاتهم، وبالتالي إنشاء روابط إلى موقعك.
بالإضافة إلى موقعك الإلكتروني، هناك العديد من المواقع التي يمكنك نشر رسوم بيانية توضيحية عليها. ومن المواقع المفضلة لدي موقع انستقرام، الذي يصنفه 37% من المسوقين، إلى جانب موقع فيس بوك، باعتباره أفضل منصة لتطوير الولاء.
يتيح لك انستقرام خيار ربط المعلومات الرسومية الخاصة بك بموقع الويب الخاص بك، ويسهل مشاركتها على منصات أخرى.
بمجرد أن تبدأ في تلقي زيارات إحالة إضافية، ستحتاج إلى التأكد من أن موقعك جاهز لهؤلاء الزوار الجدد.
