يُعد التسويق بالمحتوى نشاطًا بالغ الأهمية يدفع نمو الأعمال من خلال نشر الوعي بالعلامة التجارية وتسهيل مشاركها وبناء سلطها.
ولكن ماذا لو لم ينجح معك؟ ماذا لو أصبح نشاطًا موجودًا ولكنه لا يحقق النتائج المرجوة؟ ماذا لو كنت تعتقد أنه ميت لجميع الأغراض؟
السؤال هو: هل تدفنه أم تضع خطة عمل تبث فيه الحياة وتعيد تنشيطه حتى يتمكن من البدء في تحقيق النتائج المتوقعة في شكل زيارات وتحويلات وعملاء محتملين وإيرادات.
أعتقد أن التسويق بالمحتوى مهم للغاية ولا ينبغي لك التخلي عنه دون مقاومة. دعنا نستعرض قائمة بخمس نصائح هي بالضبط ما أوصى به الطبيب لحملة تسويق بالمحتوى في مراحلها الأخيرة.
1. إعادة صياغة استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك
أرى أن العديد من الأشخاص لا يخططون لحملاتهم بشكل كافٍ. فهم يبدأون في نشر المحتوى الإجابة على بعض الأسئلة الأساسية.
دعنا نأخذ مثالاً على مجال “التسويق عبر الإنترنت” لمعرفة ما هي هذه الأسئلة ولماذا ستساعدك إجاباتها في صياغة خطة تسويق محتوى شاملة:
- ما الذي أريد أن أكون معروفًا به؟ الإجابة: تحسين محركات البحث
- من هو جمهوري المستهدف: مشرفو المواقع، وخبراء تحسين محركات البحث، وخبراء الصناعة
- ما أنواع الحلول المحددة التي يبحث عنها عملائي؟ الإجابة: مشاركة بناء الروابط
- ما هو التنسيق المفضل لديهم لاستهلاك المحتوى؟ الإجابة: مدونات الضيوف، ومقاطع الفيديو
- كيف يمكنهم الوصول إلى المحتوى؟ منتديات المناقشة، ويوتيوب
- ما هي النتائج التي أريد تحقيقها؟ جذب العملاء، وتحسين سلطة العلامة التجارية
- كيف أراقب نتائجي؟ الإيرادات الشهرية المتولدة، ونسبة تحويل العملاء
ستساعدك الإجابة على كل من هذه الأسئلة في ضبط حملتك التسويقية وجعلها هادفة وموجهة نحو تحقيق النتائج.
اطرح على نفسك أكبر عدد ممكن من الأسئلة. لا تقيد نفسك بالأسئلة الواردة هنا، فالفكرة هي بناء وتنفيذ حملة تسويق محتوى لا تفشل.
2. إنشاء محتوى جذاب
لا يوجد شيء أفضل من المحتوى الجذاب لجعل موقع الويب اسمًا مرموقًا في مجاله.
المحتوى الجذاب هو المحتوى المكتوب جيدًا، والذي يحل المشكلات، والذي يمكن تنفيذه، والذي يتم تنفيذه في الوقت الفعلي، والذي يكون مثيرًا للاهتمام ويتناسب تمامًا مع غرض استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. ببساطة، إنه شيء يبحث عنه قراؤك المستهدفون وسيحبون قراءته.
هناك أربعة ركائز أساسية للمحتوى الجذاب والتي ستساعدك على تطوير محتوى يستحق وجودك على الويب:
- كتاب خبراء
- متابعة أحدث الأحداث في مجالك
- القدرة على استخدام الحقائق والأرقام ولقطات الشاشة لإثبات وجهة نظرك.
3. تنوع المحتوى
تختلف الاهتمامات والتفضيلات عبر الجمهور المستهدف حتى لو تم تجميعه باستخدام نفس مجموعة المعايير الديموغرافية.
يجب أن يلبي المحتوى الخاص بك متطلبات هذا الجمهور الذي لديه اهتمامات متنوعة.
يجب أن يكون هناك شيء يناسب الجميع، لذا قم بتنويع المحتوى الخاص بك واستخدم تنسيقات مختلفة للوصول إلى الأشخاص.
لا تقيد نفسك ببالمقالات فقط قم بإنشاء رسوم بيانية ومقاطع فيديو أيضًا. بالنسبة للقراء الجادين حقًا، ستكون الأوراق البيضاء ودراسات الحالة فكرة جيدة أيضًا.
تذكر أنك لا تفعل هذا فقط لتنويع المحتوى الخاص بك؛ فكل تنسيق له إمكاناته الخاصة لعرض خبرتك المتخصصة.
يجب عليك الاستفادة من هذه الإمكانات لمواصلة بناء سلطة العلامة التجارية.
على سبيل المثال، تعد دراسة الحالة منصة رائعة إذا كنت تريد التحدث عن خبرتك في خدمات معينة، من خلال تقديم مثال واقعي لكيفية تعاملك مع مشروع عميل.
من ناحية أخرى، ستساعدك تدوينات الضيف (Guest Posts) في التحدث عن تطور جديد في مجال تخصصك وتقديم اقتراحاتك حول كيفية تحسين استخدامه.
4. اختر قنوات التوزيع الصحيحة
حدد المكان المفضل لدى مستهلكي المحتوى المستهدفين لديك وتأكد من توفر المحتوى الخاص بك هناك.
بمجرد أن تحصل على تنسيق المحتوى المناسب، يصبح اختيار قناة التوزيع المناسبة تمرينًا بسيطًا نسبيًا.
إذا كتبت مقالاً، فإن نشره على مدونة موقع الويب الخاص بك أو في مواقع أخرى كتدوينة الضيف سيكون فكرة جيدة.
بالنسبة لمقاطع الفيديو، لا توجد قناة توزيع أفضل من اليوتيوب. إذا كان تنسيقك هو الرسم البياني، فهناك الكثير من المواقع التي تقبل إرسال الرسوم البيانية.
أياً كانت قناة التوزيع التي تختارها، فهناك قناة واحدة تأتي في المقدمة ولا ينبغي تجاهلها أبدًا. إنها وسائل التواصل الاجتماعي.
فهي المكان الذي يحدث فيه كل شيء. يبحث الناس بشكل متزايد عن المعلومات من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ويجب عليك التأكد من وجود المحتوى الخاص بك عليها.
يجب أن تتعايش استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك مع استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي للحصول على أفضل النتائج.
5. المراقبة المستمرة
هل تعمل حملتك لصالحك؟ إن الإجابة على هذا السؤال تضمن لك القدرة على إنقاذ حملة التسويق بالمحتوى من الغرق وإبقائها طافية من خلال تعديلها وإجراء التحسينات اللازمة.
وللقيام بذلك، يجب عليك تحديد مقاييس قابلة للتنفيذ لتقييم النجاح والفشل بشكل مستمر.
لقد ذكرت هذه النقطة في البداية أثناء مناقشة مؤشر وضع الاستراتيجيات. إنها مقاييس عملية تساعدك على الحكم على ما إذا كانت حملتك قد فشلت أم لا.
والمفتاح هو التركيز على المقاييس الصحيحة. إذا كنت تبيع منتجًا على موقعك، فقد يكون عدد المبيعات في الشهر هو المقياس الصحيح.
من ناحية أخرى، إذا كنت تروج لخدماتك، فقد يكون عدد الأشخاص الذين يملؤون نموذج الاستفسار مقياسًا جيدًا.
إن أهداف عملك هي التي ستحدد المقياس القابل للتنفيذ، والذي سيحدد بعد ذلك أساسيات حملة تسويق المحتوى الخاصة بك.
اعلم أن حملتك دورية بطبيعتها، لذا إذا وجدت أن حملتك لا تحقق نتائج جيدة وفقًا للمقاييس التي حددتها، فارجع إلى لوحة الرسم لإعادة صياغة استراتيجيتك.
تحتاج حملة تسويق المحتوى إلى الكثير من العمل. كما تحتاج إلى الشغف والانضباط والتفكير خارج الصندوق.
هذه الحملات ليست سهلة أبدًا ولن تحقق قيمة إلا إذا استمريت فيها. استمر في العمل عليها طوال الوقت للتأكد من أنها لا تتوقف عن العمل كثيرًا حتى تحتاج إلى إضفاء الحياة عليها.
